一般私营企业主经常是一个人独自参展，到参展地后聘请一位懂中、英文的当地翻译，他们这样做的目的也许是为了节省费用。但算一下帐就知道，在费用上并不会节省多少。一个人参加展会的机票、住宿的费用加起来需要1,000多美金，而在当地聘请翻译一天的费用也要100美金左右。而和客户沟通的时候，翻译与自己的懂英语的业务员差别是很大的。最坏的结果是，翻译日后自己开公司，与你联系过的客人都被翻译给搜罗走了，这样的话，你吃的亏就大了。

　　所以找一家靠得住的参展服务企业就显得尤其重要。今年年初，公司鉴于对外拓展业务的需求，一直在寻找出国拓展商机的计划，几轮商讨下来，决定出国参展，向外拓展业务。因为之前只参加过一些国内的展会，对于境外展览服务公司没有什么料及，恰好此时我公司的业务伙伴提及去年跟随北京合一国际会展参加了法国的服装展，取得不过的业绩。

　　我的兴趣一下被提上来了，于是我马上让人联系了该公司。很庆幸，这家公司从订展、出行、参展都有非常丰富的操作经验，我很快就拍板决定跟北京合一会展去法国服装展。鉴于该公司强大的操作经验，我在国外的参展经历算是顺顺利利，收获了新客户资源的同时，也在北京合一国际会展领队的帮助下找到了法国当地的代理商。这次参展，对公司国际业务的拓展的确起到了相当大的推动作用。

　　那么，我今天想说的是，除了选择一个好的参展服务公司以外，参展人员的表现也是影响展会成败的一个重要因素。我经常看到中国的参展人员在自己的展位上，懒散地坐在椅子上，双脚放在桌子上，还抽烟。“这样的表现，首先是不敬业，不尊重别人，怎么能吸引别人到你的展位来呢?”尤其建议在这种很商业的环境中，参展人员要讲究着装、仪表，谈吐得体。在展会上，吸引客人的除了产品外，还有你——即将成为他生意伙伴的人。