1.     展会及英国市场介绍：

i.        展会信息

1)    展会始办于1956年，每年举办春秋两届，是全球四大消费品展之一，是英国最具影响力的工艺品和消费品类专业展览会，展出规模和影响力在全球消费品展览会中位居第二。秋季消费品展开放9个展馆，展出面积约为7万平米，春季消费品展开放14个展馆，展出面积约为15万平米。

2)    上届春季展会吸引了来自36个国家的2264名展商参展，来自106个国家的50000多名专业观众前来参观，其中90%的买家来自英国，64%是零售商，36%是其他贸易商。

3)    买家比例分析：

          ii.        英国市场信息

1)    根据全球产业分析、行业趋势和市场规模作出得预测显示，全球零售采购和采购市场将在2018年-2024年期间以11.9%得复合年增长率增长。展会旨在促进成功交易、零售业发展，并讨论未来得发展趋势。供应商、零售商和营销人员可以获得他们所需的市场信息，从而保持他们在该行业得优势，并在展会上与客户建立业务联系，专注发展他们的市场-这是获得业务的大好时机。

2)    零售业在英国经济中占有重要地位，但对于英国消费者来说，购物已经成为了一项重要的休闲活动，也是他们生活中的重要组成部分。英国人很爱购物，可你知道吗？在英国有超过三分之一的消费者都将购物视为他们生活中的一部分，也就是说将近一半的英国人爱购如命。

随着新理念的崛起，以及一些世界级零售商正努力向真正的全渠道企业转变，英国零售业正迅速成为世界上最令人兴奋的市场之一。

3)    英国市场一览：

Ø    2018年的英国人口约为6600万

英国零售额总值预计将于2020年达到4020亿英镑，对英国GDP贡献率为5%

英国零售商总数达196800

零售消费占所有消费支出的比例为1/3

英国零售店总数为290315

2018年在线零售额平均年增长率16%

 独立经营的商店占英国所有商店的比例为65%

 2017年英国零售业同比增长43%

1)    展品范围一览：

Ø  礼品：工艺礼品、广告宣传赠品、纪念品、收藏品、DIY产品

Ø  贺卡及文具：问候贺卡，礼品包装、贴纸、笔、笔记本、文件夹/袋/盒、台历挂历、纸制品等

Ø  派对用品：节庆用品、节日服装、派对餐具、婚礼用品和装饰品

Ø  圣诞礼品：圣诞灯、圣诞树、圣诞装饰品、人造花等

Ø  时尚、箱包及珠宝配饰：服装、男女包、钱包、旅行箱、皮带、帽子、围巾、眼镜、钟表、珠宝首饰、袜子

Ø  儿童礼品及玩具：玩具、公仔、幼教用品、益智用品、动漫游戏周边、母婴用品

Ø  美容保健用品：美容护肤、彩妆产品、美体用品、沐浴用品、按摩产品、其他美容保健品

Ø  餐厨用品：厨具、餐具、烘焙用具、酒吧酒具、刀具、桌上摆件、清洁用品、厨房家电等

Ø  花卉园艺休闲产品：园林工具、资材、装饰、户外休闲用品、植物、宠物用品

Ø  日用品：保温杯、茶壶、洗漱用品、劳保用品、清洁用品、卫生用品、五金工具产品、雨伞、晾衣架、打火机、小家电

Ø  家庭用品：家具、家居装饰品、收纳用品、浴室用品、灯饰、木器、滕具、香薰产品、蜡烛、避暑别墅用品等

Ø  家纺用品（仅限sourcing区）：家具装饰布、窗帘、室内装饰用布、壁布、遮阳产品、毛毯地毯、被单与枕套、睡眠用品、床垫、厨房及餐桌用纺织品

Ø  电子消费品（仅限sourcing区）：电子礼品、智能家居、音视频设备、蓝牙产品、穿戴设备、存储设备、电子烟、电子娱乐产品

Ø  零售商解决方案：物流、支付、商店配件、软件及咨询服务

1.    Sourcing（跨国采购区）全新亮相：

2019年9月的伯明翰秋季消费品博览会开始，展会将设置跨国采购区(sourcing)。不同于其他国际贸易展的中国展区，跨国采购区将全球重要采购地区的顶尖制造商汇聚一堂，中国制造商和突尼斯、印度、泰国等国家的制造商同场竞技，会提高该展区的展商质量和产品品质，我们致力于引导英国买家将跨国采购区视为选择中国供应商的首选平台。也让中国的参展商更加注重自己的产品品质以及设计，致力将sourcing区打造成一个高成交率和高回报率的贸易平台。

Sourcing区提供 一对一贸易配对以保证展商的贸易效果

ITE认为买家质量是决定了展会效果最关键因素。所以自去年收购该展会以来，ITE非常重视中国企业在消费品展会上的贸易机会以及效果，为中国展商组建了买家邀约团队，同时将全部精力都投入到为跨国采购区的中国展商提供一对一贸易配对服务中去。

贸易配对流程：

STEP 1： 展商提交需求（包括最小订单数、目标买家类型、展商产品信息等）

TEP 2： 买家邀约团队根据展商需求及产品，寻找目标买家，邀请其到场采购。其中采购量大的买家会被提供免费酒店+机票招待，以保证其出席展会。

STEP 3：买家和展商登录贸易配对系统（移动端或者PC端），展商可以点击接受或者拒绝买家的会面邀请，也可以在系统里看到所有的买家，同时对买家发出会面邀请。

礼品、玩具、家居、餐厨、玩具类仍是sourcing区最优势的品类，此外， 2020年的春展上还将增加家纺用品和电子消费品类，同时为这些参展企业提供专属贸易配对服务！

产品区sector zone跟Sourcing的区别：

·         买家群体不同：产品区买家群体是需要采购中量及小量订单（1000件以下），采购品牌产品为主；Sourcing的买家是采购大批量订单，采购来的产品用来做自有品牌或者贴牌；

·         买家匹配：sourcing区提供精准的买家配对服务。在展商确认参展后，我们会收集展商的信息及买家诉求，然后会有专门的配对团队来预约买家（产品区中部分展商本身就是Sourcing的目标买家），同时详尽安排好每个展商每天的会面，预计每个展商每天可以安排3-5次会面，以达到绝佳的贸易效果。产品区没有该项服务。

·         国际化参展商：sourcing区约有400个展位，其中预计50%为中国参展商，除此以外，还有印度、加纳、巴基斯坦、南非、韩国等国家制造商参展；

·         如有企业要求在Sourcing之外的产品展区中展出，可以对拥有自身品牌的厂商安排，但前提是需要让企业明确两者的区别，以及确认是否接受小批量订单，不然展出效果会受影响，价格根据位置分级。